□ 記者 康斌 謝昊天

　　“當選政協委員，對我來說是極大的榮耀與鼓勵!”談起當選漢中市政協委員，中國石油陜西銷售公司漢中分公司業務運作部主任孫斌依然難掩激動之情。

　　40多歲的孫斌，和石油打交道已近20個年頭，從最初的基層采購員到如今的業務運作部主任，他與公司共發展同成長。說起他的成功，孫斌謙虛地把這都歸于熱愛和濃厚的“石油情結”。

每一滴油都是承諾

　　“為保證油品質量，公司所有運輸車輛均由省級指揮部門控制管理，經過引車入檢、器材擺放、監控配送等16個環節后，油品才可以進入加油站儲備庫，以保證用戶每一滴油的品質。”說起業務，孫斌頭頭是道。

　　入庫油品有保證，但畢竟了解者不多。對此，在孫斌倡導下，公司每年不定期舉辦知識講座，邀請客戶代表走進公司，了解油品運輸全程信息化管控及加油機質量鑒定規程，深入體驗公司的規范化管理流程，并聯合開展維權活動，增強客戶對中國石油品牌的認知，以提高客戶忠誠度，促進油品銷售。

服務創造品牌價值

　　為了加強服務品牌建設，孫斌積極抓住省公司要求打造加油站經理團隊機遇，從形象打造、服務打造、全流程診斷與優化等6個方面入手，成功打造天漢東路站、勉縣等7個創新示范站經理團隊。同時在他的牽頭下，積極開展勞動競賽指標賽、開口營銷服務達人評選活動，提升服務技能，創新服務品牌。

創新模式搶占市場

　　占有率決定銷售額。孫斌經過認真觀察和研究加油站銷售規律，及時合理調整營銷方式。在組織開展好全省統一促銷活動的前提下，結合區內市場競爭情況，針對特色節假日和大型活動，提前策劃，開展了“暢游花海、滴滴中油情”等一系列短周期、針對性強的促銷活動，不但擴大了公司影響力，提高了品牌知名度，市場銷售也是逐年上升。

　　在做好促銷的同時，孫斌全力以赴推進“六進”活動開展，并根據加油站市場特點和客戶需求，逐步落實“一站一策、一片一策、一線一策”營銷方案，通過差異化的營銷政策支持，協助加油站開發客戶、鞏固客戶，擴大市場占有率，實現有效營銷，目前公司的年銷售量已達40多萬噸。

　　沒有豪言壯語，沒有驚天動地，孫斌只是用那份對工作的熱愛與執著，實干奮斗精神書寫著自己的精彩人生。