農貿市場的菜攤上擺放著西紅柿、土豆、蓮菜等，市民一邊選菜一邊討價還價;三輪車上放滿了蔥，上面寫著每斤5.5元;一位大嬸正在攤位上挑選著菠菜和青菜……這是不少市民對菜市場的印象。

　　但從今年秋季以來，賣菜市場情況悄然發生變化，眾多互聯網巨頭攜巨資跑步進入賣菜市場，殺手锏很簡單：便宜，以遠遠低于成本的價格賣菜。

　　>>>互聯網大佬攜巨資殺入社區團購

　　競爭白熱化

　　社區團購的“一哥”是誕生于湖南長沙的興盛優選，在短短兩年時間，便已經在全國攻城拔寨。目前業務遍布14個省份。數據顯示，興盛優選2019年全年GMV突破100億元，同比增長1250%。在2020年年初時，疫情突襲，社區團購的市場需求更旺，而興盛優選的估值也被大幅提高。

　　一家誕生于四川成都的聯聯周邊游，在今年也風生水起，以人拉人的模式快速擴張，其經營的核心依然是社區團購。

　　后院著火，美團的王興坐不住了，興盛優選的大軍已經壓上，美團最引以為榮的護城河開始感受到壓力。

　　7月7日，美團宣布成立“優選事業部”，大舉開進菜市場。

　　今年6月，滴滴推出社區團購品牌“橙心優選”，創始人程維公開發宣布：“橙心優選投入不設上限，全力拿下第一名!”

　　8月，下沉市場的“流量王”拼多多社區團購項目“多多買菜”上線;

　　9月，阿里成立盒馬優選事業部，CEO張勇親自下場加入社區團購;

　　今日頭條也想分一杯羹，10月上線“今日優選”，成立電商一級部門;

　　11月最后一天，阿里巴巴攜六路資本，兩億美元重倉菜場團購平臺十薈團。

　　11月30日，劉強東在高管會上正式宣布：成立京東優選，親自帶隊下場，打好社區團購這一仗。

　　為了搶奪這個龐大的市場，12月11日晚間京東完成了曲線救國的“偷襲”，宣布以7億美元戰略投資社區團購龍頭——興盛優選。

　　在關于社區團購的研報中分析中，天風證券商貿零售行業首席分析師劉章明團隊認為，社區團購在商業模式的創新點主要包含3點：團長制、集采集配和預售制，該三點分別帶來了三個成本的降低：流量成本、履約成本、生鮮損耗。

　　2020年來社區團購競爭加劇，一方面資本密集注入該賽道，各傳統創業公司擴張躍躍欲試;另一方面各大互聯網巨頭加速搶占該賽道，各平臺加大力度進行團長、運營人才招聘，多家公司將社區團購業務提升至戰略高度。

　　社區團購的市場究竟有多大?竟然迎來中國互聯網巨頭們爭相拼殺?

　　>>>社區團購就是搶奪菜市場的流量，“得團長者得天下”

　　社區團購，簡單說就是小區門口的小超市或者快遞小店的老板，成為這些互聯網公司在該小區的團長，消費者需要什么給他下單(或者自己在平臺上下單)，下班回家到他店里取貨。

　　“掃個碼，10個雞蛋一塊錢，有的菜幾毛錢，9毛錢的菜也不少，手機上買菜真便宜。”最近，西安80后上班族陳女士聽朋友說社區團購買菜很便宜，掃碼以后參與，她成了一家購物團的團員。以前經常逛超市、菜市場，如今午休時打開手機小程序買蔬菜、水果以及其它日用品，下班去拿貨，很方便，關鍵很便宜。

　　與前述情況類似，家住西安大慶路附近的秦先生兩個多月前也加入了社區團購。他被小區附近生鮮店老板邀請加入一個社區團購微信群，里面經常發鏈接。時間一長他成了“老手”，便推薦親友參與，“商家做活動很便宜，省時又省力。”

　　這個社區團購怎么賺錢?從業者高女士說賺錢有三個辦法。第一，點擊助力以后搶到紅包，讓更多人幫忙助力，湊夠100元提現。第二，下單省的就是賺的。第三，拉人頭參與獲得提成。她發來一張海報說讓按流程掃碼，如果不懂，可以看抖音，上面有很多的介紹。專門做推廣的被稱為團長，他們相當于群主，服務客戶、發展用戶、吸引下單。

　　華商報記者掃碼下單支付后，系統顯示讓到西安市東二環附近一家蔬菜水果店取貨，店門口擺放了很多水果，進店以后工作人員讓報個人信息，拿出紙張查購物清單以后找到了對應的東西，就跟取快遞一樣方便。

　　“可以查單子，也可以掃碼。”水果店的負責人張拓就是團長，他動作麻利，有時收銀，有時幫著理菜，店內還有其他員工。

　　張拓看到社區團購火爆以后決定嘗試，經朋友介紹成為一名團長，建起微信群，每天在微信群里發平臺上的新鮮優惠商品。現在，他已經和四五個平臺合作，顧客網上下單以后公司送貨，自己拿就行了。

　　團長是社區團購的重要組成部分，有說法稱“得團長者得天下”。

　　華商報記者查詢發現，貼吧、論壇里，很多公司在招團長。目前從業者大多是熟悉網絡、有空閑時間的人，或帶孩子的“寶媽”。如，某公司招聘團長的告示顯示，團長需要線下收貨、安排送貨，平臺每日送貨上門，團長妥善保管，然后通知顧客上門取貨。如果想多賺就要建立社群，維護社群關系，在群內分享商品鏈接或海報，組織顧客團購等等。

　　“團長”的收入主要來自傭金，各平臺會根據營業額給傭金。有消息顯示，在山東濟南1個“團長”代理5個平臺月收入約5000元。當地一個小區冒出20余個自提點，線下各個平臺發展“團長”瘋狂，采取掃街式地推，加入“團長”零門檻、高傭金，一天便發展了2000位“團長”。

　　華商報記者上周走訪了西安市東郊胡家廟附近6家社區便利店，不少商店都在參與社區團購。在一家生鮮店內一位工作人員介紹，現在賣菜的太多了，生意難做，他們既現場賣貨，也接網單，不管是在大門口叫賣還是社群運營，最終都是為了賣貨，銷售額是硬指標。一位商店負責人還把記者拉到他們微信群里，讓一起做社區團購。

　　正如前述團長所說，目前這些大平臺進入市場的策略就是：不計成本，不要利潤，只要流量，只要市場。

　　>>>面對互聯網企業的低價策略 個體菜販生存艱難

　　12月13日8點，西安友誼東路附近的早市上，大蔥5.5元一斤，蒜苗4元一斤，菜花3.5元一斤，紅蘿卜2元一斤，蓮菜4元一斤……

　　華商報記者采訪了幾位菜販：“最近火爆的社區團購，對你們影響大不大?”

　　“影響大啊，因為網上那個菜確實太便宜，已經低于成本價銷售，我們不可能賣這個價。”

　　“影響大，但我周圍還沒有同行因為這個影響而關門。網上賣菜它不可能把我們全吃了，我們賺的都是辛苦錢，這么冷的天，四五點就起床進菜，一天也賺不了多少錢。互聯網有錢人竟然也能看上我們賺的這點辛苦錢”，說這句話的時候，他笑了。

　　“互聯網如果都來賣菜，那么，我們這么多人都干什么去?”

　　在社區團購的緊逼下，單薄的個體，已經開始對自己的未來進行思考。

　　社區團購不僅在城市進行掃樓式的發展，已經開始殺入了鄉下小鎮，小鎮中青年成為拉攏對象。

　　徐老板(化名)是西安郊縣一個鎮子上的人，他在自己家開了一家超市。“從今年夏天開始，興盛優選、多多買菜等平臺的團長就經常到我的店里來，邀請我加入他們的平臺，讓一起做推廣，并給予一定的補貼。我詳細了解后，感覺平臺在做賠本生意，這種模式在我們鄉村小鎮不具有持續性，我就果斷放棄了。”

　　“沒有想到的是，現在我們鎮上做平臺代理的人越來越多，也有好幾個小超市加入了平臺。現在我的生意受到了明顯的影響，原來每天可以銷售四五千元，現在也就是一千多元。”徐老板說。

　　“這種模式在城市或許可以持續下去，但是我堅信這種模式在鄉下小鎮難以持續，因為，平臺最終是要賺錢，不可能永遠補貼下去，可是我們這些最底層小商戶可以扛，那怕一個月賺500元，也能扛下去。反正，我在自己家里開超市，又不要租金。”

　　>>>官媒評論給燒錢大戰降溫 互聯網企業反壟斷問題已到節點

　　12月11日，人民日報官方評論社區團購稱，“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。”

　　這被業內解讀為官方對社區團購的“定性”。

　　網經社電子商務研究中心特約研究員、上海正策律師事務所董毅智律師表示，互聯網平臺發展至今，實際上產生了很多弊端。但這些弊端已經不僅僅是靠平臺自身和行業的自我調節能解決的，只能從監管層面去解決問題。平臺經濟反壟斷行為能否根治是個動態的過程，沒有任何法律規定或者指南能夠解決所有問題，但趨勢是好的，我國互聯網企業反壟斷問題確實已經到了關鍵的時間節點。

　　萬聯證券投資顧問屈放表示，不少公司在加強社區團購渠道的合作及建設，或通過資本加大合作與布局，主要是希望開拓客戶、增強客戶粘性。巨頭的入局把社區團購的競爭拉到了新的戰略高度。人民日報的評論，或許會讓這些巨頭們的腳步放緩。

　　網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，社區團購展現出電商行業前所未有的商業模式，將“人、貨、場”的交易模式推到極致。目前已經表現出高度同質化的特點，決定未來發展差異的因素很可能在進場時間、團隊執行力以及背后的資本支持。

　　社區團購在運營方面也存在一定的亂象。部分論壇里，有消費者稱，打折銷售的菜質量不太好，有些說蔬菜的量不夠等。

　　根據網經社電子商務研究中心發布的《2020年(上)中國生鮮電商消費投訴數據與典型案例報告》，發貨問題、退款問題、售后服務、訂單問題、商品質量、客服問題是2020年上半年期間生鮮電商投訴的主要問題。

　　對小菜販和個體戶來說，賺錢越來越難，如果社區團購再不收斂，這些個體只能被裹挾著變成參與互聯網經濟的“打工人”，而真正能從“下苦者”順利轉換為互聯網“打工人”的寥寥無幾，大部分將會另謀出路。 華商報記者 胡曉軍 黃濤 文