數據顯示，泰康HWP團隊中碩士、博士學位擁有者目前已超過1000人。泰康HWP項目2018年落地，全國試點迄今4年，高學歷人才的加盟，不僅展現了HWP團隊人才結構的持續優化趨勢，更凸顯出這一新興職業正憑借獨特魅力，吸引著社會各界人才踴躍加盟。

　　時代風口催生的“創新職業”筑巢引鳳

　　在長壽時代人口老齡化加速、居民財富快速積累的背景下，保險消費者的需求發生了翻天覆地的變化。過去單一、粗放的保險銷售模式已無法滿足人們對專業、個性化、全方位服務的追求。人們對高素質專業服務人才的渴望愈發強烈，泰康敏銳察覺到這一趨勢，早在2018年就果斷布局HWP項目，迄今已吸引畢業于北京大學、清華大學、復旦大學、倫敦大學學院、芝加哥大學等海內外名校的大批高學歷、高素質人才加盟。

　　HWP的誕生，與泰康創新的商業模式緊密相連。泰康在深耕壽險主業的基礎上，將目光投向大健康產業，構建起保險籌資與大健康生態緊密銜接的“支付+服務+投資”三端協同的新壽險模式。這種創新模式極大推動了營銷隊伍的轉型，HWP應運而生，乘勢而上。HWP打破了傳統保險從業者的刻板印象，成為集“保險顧問、醫養顧問、理財顧問”三重身份于一身的復合型專業人才，在為客戶提供保險保障和服務之外，還覆蓋了客戶全生命周期、全家庭乃至全家族的醫養健康、品質養老、財務規劃等，提供一站式的健康和財富管理服務，樹立起一個金融業標桿職業。

　　三重身份優勢提升多元職業價值

　　作為保險顧問，HWP的專業性體現在深入了解客戶家庭狀況、經濟情況和保障需求上。以一個年輕的三口之家為例，HWP會全面評估家庭面臨的風險，像家庭成員可能遭遇的重大疾病、意外事故等，然后精心挑選合適的保險產品。年金險、重疾險、醫療險、意外險搭配合理，同時還會兼顧家庭的財務規劃和養老保障，詳細為客戶解讀產品條款，讓客戶買得安心、有保障。

　　在醫養領域，HWP依托泰康強大的醫養康寧生態體系，成為專業的醫養顧問。泰康在全國36城布局43個高品質醫養社區，為HWP提供了堅實的服務基礎。HWP根據客戶的健康狀況和養老需求，定制個性化醫養方案。對于患有慢性疾病的老人，社區的健康管理中心能提供定期體檢、康復指導;對于追求精神生活豐富的老人，社區里各類興趣班和社團活動能讓他們享受充實的晚年時光。此外，HWP還能為客戶協調泰康的醫療資源，解決就醫難題。

　　在理財方面，HWP憑借扎實的金融知識和敏銳的市場洞察力，為客戶制定科學合理的理財規劃。針對不同風險承受能力的客戶，HWP給出差異化建議。對于即將退休、風險承受能力較低的客戶，推薦穩健性理財方案，確保資金穩定增值;對于年輕有沖勁、風險承受能力較高的創業者，在合理范圍內推薦更高收益類方案，并根據市場動態及時調整理財方案。隨著泰康的基金等大資管業務成熟縱深發展，HWP們會獲得越來越多銷售資質、銷售技能和銷售資源的加持。

　　全方位賦能鋪就職業發展“新賽道”

　　HWP能在多領域游刃有余，離不開泰康全方位的支持。泰康為HWP打造了完善的培訓體系，創新超體培訓模式。在這里，HWP不僅能學習到保險、金融、醫養等專業知識，還能實地體驗泰康的醫養實體，深入了解產品和服務。走進養老社區，感受舒適環境和貼心服務;參觀泰康醫院，了解前沿診療技術，這種沉浸式培訓助HWP快速成長為行業高手。

　　在晉升發展方面，泰康推出的首部HWP基本法，為隊伍發展提供了制度保障。它既鼓勵從業者做強個人業績，打造專屬身份，打通晉升通道，又支持做大團隊，成為HWP合伙人乃至HWP健康財富企業家，實現事業的可持續發展。2024年全新的優才基本法上線，鼓勵HWP向全國拓展，深入三四線城市，進一步拓寬了職業發展空間。

　　制度保障外，HWP十大賦能體系更是從產品、運營、超體、科技等十個維度全方位提供支持。在產品創新上，泰康不斷推出新產品滿足客戶需求;科技賦能方面，利用大數據、人工智能為HWP提供精準客戶畫像和營銷工具;專家支持讓HWP能隨時獲得專業咨詢和指導。這些支持讓HWP的職業發展充滿無限可能，收入和晉升空間大為廣闊。

　　泰康HWP以其獨特的職業優勢和廣闊的發展前景，成為當下就業市場的“香餑餑”。隨著人才的不斷匯聚，HWP團隊將持續壯大，為更多客戶提供優質服務，也為行業發展注入新的活力。未來，HWP有望引領健康財富管理行業的發展潮流，創造更加輝煌的業績。（泰康人壽陜西分公司供稿）