泰康人壽績優(yōu)銷售團隊發(fā)展突飛猛進。2025年上半年數(shù)據(jù)顯示，HWP團隊規(guī)模保持五年復合兩位數(shù)增長，HWP英才/優(yōu)才、HWP健康財富企業(yè)家/合伙人均持續(xù)高增長，雙績優(yōu)人力保持兩位數(shù)增長。時代新趨勢，職業(yè)新賽道，越來越多的績優(yōu)人才奔赴長壽時代的星辰大海，匯聚在泰康，成長為真正的健康財富企業(yè)家，推動行業(yè)邁向高質量發(fā)展新篇章。

　　筑平臺之基，泰康新壽險賦能萬物生長

　　HWP的誕生，得益于泰康對于時代的前瞻把握。

　　我國正在進入長壽時代，人們的預期壽命和健康壽命大幅提升，帶病長期生存成為一種常態(tài)。基于長期的商業(yè)探索，泰康洞察市場需求、回應人民所需，把實體的醫(yī)養(yǎng)康寧服務與傳統(tǒng)壽險結合，將“服務端”引入傳統(tǒng)壽險的二維結構，形成了“支付+服務+投資”三端協(xié)同的新壽險商業(yè)模式，打造全生命周期醫(yī)養(yǎng)康寧無縫對接的服務體系，開創(chuàng)了壽險業(yè)新局面。泰康堅定做大做強績優(yōu)，穩(wěn)步打造最佳最優(yōu)籌資模式，通過商業(yè)模式創(chuàng)新來助推營銷隊伍轉型。

　　從2025年上半年關鍵經(jīng)營指標來看，泰康人壽在新壽險戰(zhàn)略引領下，實現(xiàn)了運行穩(wěn)健、積極的發(fā)展目標，為銷售隊伍的高質量轉型提供了堅實保障。上半年，泰康人壽營業(yè)收入、總資產(chǎn)、凈利潤等關鍵財務指標均實現(xiàn)同比增長，償付能力保持充足，HWP人力持續(xù)增長，績優(yōu)組織紛紛出列，“雙有約”持續(xù)護航客戶長壽、健康、富足的幸福人生。

　　率行業(yè)之先，打造“三化”績優(yōu)隊伍

　　早在2018年，泰康率先打造金融行業(yè)標桿職業(yè)——健康財富規(guī)劃師(HWP)，以新壽險模式下的新職業(yè)夯實企業(yè)高質量發(fā)展的根基。“支付+服務+投資”三端協(xié)同的新壽險，為泰康人壽營銷團隊拓展了服務客戶的內涵和外延，助力打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化銷售隊伍。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的保險銷售，泰康HWP以“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問”為核心職業(yè)素養(yǎng)，旨在為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務，在為客戶提供保險保障和服務之外，還覆蓋了客戶全生命周期、全家庭乃至全家族的醫(yī)養(yǎng)健康、品質養(yǎng)老、財務規(guī)劃在內全生命周期醫(yī)養(yǎng)康寧無縫對接的服務體系。所以，HWP事業(yè)沒有止境。

　　泰康為HWP成長打造了完善的晉升發(fā)展體系，讓每個人成為自己的事業(yè)平臺。2022年推出首部HWP基本法，為隊伍建章立制，使其區(qū)別于傳統(tǒng)代理人，形成自身獨特職業(yè)綱領。一方面鼓勵做強個人業(yè)績，通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則鼓勵做大團隊，打造HWP合伙人，最后成為HWP健康財富企業(yè)家，實現(xiàn)事業(yè)長期永續(xù)經(jīng)營。

　　傾集團之力，助力HWP全面發(fā)展

　　泰康傾全集團資源支持、系統(tǒng)化打造，助力HWP事業(yè)全面起勢。泰康人壽已經(jīng)搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長”HWP經(jīng)營管理體系，2024年又圍繞產(chǎn)品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務、培訓、專家十大維度，為HWP系統(tǒng)化賦能，為銷售隊伍績優(yōu)化轉型提供廣闊平臺。

　　為進一步滿足長壽時代消費者多元、復雜的需求，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系，以產(chǎn)品賦能HWP。另一方面，依托大健康生態(tài)和超體營銷效率驅動，將抽象的壽險銷售轉變?yōu)榍榫笆健⒊两降捏w驗式銷售，助力HWP經(jīng)營實現(xiàn)效率驅動。

　　此外，泰康建設了覆蓋保險顧問培訓、全科醫(yī)生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓的HWP專業(yè)化培訓體系，并推出HEA企業(yè)家學院引領團隊實現(xiàn)組織績優(yōu)，真正培養(yǎng)一支面向保險消費者輸出高質量服務的專業(yè)團隊。

　　HWP規(guī)模持續(xù)增長，HWP合伙人、HWP健康財富企業(yè)家持續(xù)晉升，保費貢獻率逐年攀升，人員結構呈現(xiàn)出年輕化、高學歷、高素質、高績效特色。2024年全新優(yōu)才基本法上線，更推動HWP向全國化、深入三線城市方向發(fā)展。伴隨HWP快速發(fā)展，泰康人壽團隊基本盤持續(xù)穩(wěn)固升級，強化泰星等傳統(tǒng)績優(yōu)隊伍，推進績優(yōu)一體化建設，圍繞新增、結構、留存、架構“四維組發(fā)”推進整體隊伍建設。

　　在壽險業(yè)深刻變化的今天，泰康堅定績優(yōu)隊伍建設，從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)，推動規(guī)模化績優(yōu)組織建設。

　　泰康人壽以“新壽險”培育新質生產(chǎn)力，做好金融“五篇大文章”特別是養(yǎng)老金融大文章，全面構建“服務好”新壽險公司，以高質量金融保險服務中國式現(xiàn)代化，用市場經(jīng)濟的方式方法增進人民福祉。在泰康的號召下，HWP堅定踐行“新壽險”，堅定踐行“服務好”，堅定守住“誠信合規(guī)”底線，把“泰康方案”送至千家萬戶，助力人民群眾更長壽、更健康、更富足。（泰康人壽陜西分公司供稿）