新華社西安9月10日電 題：從上門配送報紙到保障市民餐桌——西安企業“黃馬甲”成功轉型

　　新華社記者李華、薛天

　　每天清晨，古城西安的大街小巷都穿梭著一支2500多人的隊伍。這些人身穿黃馬甲，有的騎電動三輪車，有的開廂式貨車，一個清晨就能完成15萬瓶牛奶和2500多家企事業、機關單位生鮮訂單的配送，保障了全市100萬市民的集體用餐需求。也正是這些“黃馬甲”，在疫情期間，為西安市“保基本民生”貢獻了自己的力量。

　　這支“黃馬甲”隊伍，隸屬于陜西黃馬甲物流配送股份有限公司，其前身是西安都市媒體《華商報》的發行部門。隨著紙媒發行業務收縮，2015年“黃馬甲”發行業務虧損高達600多萬元。為了穩定團隊，解決2000多人的“吃飯問題”，2016年，“黃馬甲”決定進行深度轉型，目標是生鮮加工配送、同城電商快遞以及快消品市場的分銷。

　　“當時沒有人看好我們，說我們是門外漢，說我們選擇的行業競爭激烈，是‘九死一生’。但如果不轉型，這家企業一定會死。我們手上有過去做報紙發行時積累的人脈資源，有線下服務網點和大量的配送人員，只要能打通行業鏈條，提供質優價廉的產品，我們有信心建立起穩定的客戶群，在市場中沖出一片天。”公司總經理張軍民說。

　　轉型之初的幾年里，公司高管們白天研究方案，晚上扎在農貿批發市場里，學習怎么賣菜。“光一個蓮花白，市面上就有五六個品種，現在我一眼就能分辨出來。”張軍民說。

　　同時，通過直接與農產品生產基地、農業大型企業簽約，自建高品質的中央廚房、分揀生產線、冷庫和配送車間，“黃馬甲”將“高品質生鮮配送”的牌子立了起來。在與西安1500多家幼兒園建立長期合作關系后，“黃馬甲”的生鮮物流網絡不斷拓展，覆蓋到西安全市。

　　“我們與市民之間更大的信任，是在今年疫情期間建立起來的。”張軍民說。疫情暴發初期，西安市大部分農貿市場、超市、小攤販暫停營業，市民出入受限。1月28日，農歷正月初四，“黃馬甲”召回所有員工，并盡可能地動員本地供應商組織生鮮貨源，在此后的兩個多月，每天向市民提供15000箱平價蔬菜。

　　在“黃馬甲”物流基地內，與生鮮中央工廠相鄰，坐落著一個1萬多平方米的快消品倉庫，倉庫里的商品從米面糧油到調味干貨一應俱全。“疫情期間，我們保障市民的‘菜籃子’‘糧袋子’和‘飯桌子’，每天有4800多種商品通過我們的渠道走進千家萬戶。”張軍民說。

　　與此同時，“黃馬甲”還借助其配送平臺，幫助西安本土企業渡過難關。今年3月份，“黃馬甲”與西安經濟技術開發區管委會合作共建“快消品企業供應鏈”，目前西安經開區已有60多家企業納入“黃馬甲”的供應鏈。

　　西安石羊農產品供應鏈有限公司就是受益者之一。據公司總經理孫連軍介紹，疫情期間，雖然市民對豬肉需求旺盛，但很多門店停業，沒有銷售通道。與“黃馬甲”合作后，公司不僅打通了銷售渠道，還改變了過去全城配送的方式，只需將豬肉統一配送到“黃馬甲”物流基地，后續銷售全權委托給“黃馬甲”打理。

　　“不僅給我們節省了20%到30%的物流成本，由于‘黃馬甲’快捷方便的同城配送，市民每天能吃上新鮮豬肉，這也提升了我們企業的口碑。”孫連軍說。

　　“黃馬甲”一手牽著農民，一手牽著市民，在上游農副產品和下游消費終端架起了一座“便民橋”。而從上門配送報紙變為照顧市民餐桌，短短四年間，“黃馬甲”的銷售總額從2015年的2.3億元，增長至2019年的近10億元，員工月平均收入也從不足2000元，增加到近6000元。

　　“疫情以來，我們沒有裁減一名員工，沒有降低任何員工的薪酬，二季度還招聘了銷售經理、生鮮分揀員、廚師等117人。下半年，隨著公司業務的繼續拓展，我們還會持續招工，壯大我們的隊伍。” 張軍民自信地說。