□ 唐文輝

　　■個人小傳

　　陳錦鴻，生于1977年，湖北黃石人，畢業于中南財經大學。現任金六福控股集團副總裁、陜西省太白酒業有限責任公司總經理、寶雞市十三屆政協委員、陜西省糖酒副食流通協會副會長、陜西省湖北商會常務副會長、第十二屆眉縣工商聯(總商會)副主席、秦商總會副會長。

　　在這個初夏的五月，記者第一次見到了金六福控股集團副總裁、陜西省太白酒業有限責任公司總經理陳錦鴻先生。他儒雅的氣質如同一輪明月，獨具光華。

　　陳錦鴻出生于武漢一個傳統家庭，2002年進入知名酒企勁牌公司擔任銷售一職。任職期間，他有魄力、肯吃苦，僅用兩年時間便晉升大區總監一職。其后，他轉戰重慶酒企詩仙太白，勇扛銷售大旗，使得詩仙太白酒銷售額達到高峰。2006年，陳錦鴻離開甲方，在已經擁有的酒企地位和重新創業之中選擇了后者，他從甲方做到乙方，從酒企做到經銷商，輾轉重慶、湖北等地，在十余年的時間里構筑了相當豐厚的銷售業績。

　　掌舵太白 任重道遠

　　因長期踏足商海一線，陳錦鴻有著超乎常人的敏銳市場觀察力和高超的營銷水平，且對經銷商的痛點和需求了如指掌。2020年，陳錦鴻結緣有著“酒業航母”之稱的金東集團，次年4月，陳錦鴻受命全面掌舵太白酒業，擔任陜西省太白酒業有限責任公司總經理。在上任當天召開的太白酒業相關會議上，陳錦鴻便提出了“廠興我榮、廠衰我恥，以廠為家、以己為任”的企業發展觀，以及“品牌引領、模式創新、人才驅動、平臺共贏”的企業發展綱領。

　　陳錦鴻表示，“太白酒業這幾年的發展有點落后，但也為企業留下了萬噸十年以上的陳年老酒，這些老酒的品質優勢，再加上太白酒的品牌優勢，擦亮太白品牌就有了強大的品質和品牌基礎”。而在本輪名酒熱、老酒熱的行業風口之下，太白酒業也確確實實看到了崛起的希望。

　　在陳錦鴻的帶領下，太白酒業著力打造“聽從指揮、能打勝仗、作風優良、苦干實干”的團隊，進一步提升員工時間管理、精力管理和自我管理能力，最終實現廣大員工的能力提升和收入提升，達到自我價值實現和自我人生的滿足。

　　改革謀變 重現輝煌

　　在明確發展思路后，陳錦鴻便開始對太白酒業進行一系列大刀闊斧的改革。

　　首先是調整企業的管理架構，新增品牌發展中心、綜合服務中心等部門，實現了業務的條線化管理。加大人才引進力度，從業內頭部企業高薪引進多名高管。在“搭班子、強組織”的同時，陳錦鴻還大力推進太白酒廠容廠貌升級，將酒旅融合作為實現企業發展戰略的重要抓手，向行業領先水平看齊，進行全方位提升。

　　在市場層面，陳錦鴻明確了自營品牌和開發品牌同步發展的策略，做大做強國優太白等核心大單品，同時支持優質開發品牌發展，并將西安和眉縣作為重點市場，兼顧全省和全國化布局。陳錦鴻表示，太白酒業將推出太白酒真年份系列，同時推動國優太白發力團購渠道高端市場，進而實現在中高端、中低端等傳統優勢市場的放量。

　　路線是綱，綱舉目張。2021年是實施“十四五”規劃的開局之年，是全面建設社會主義現代化國家新征程的起步之年，也是太白酒業二次創業的關鍵之年。在“品牌引領、模式創新、人才驅動、平臺共贏”品牌戰略指引下，陳錦鴻多次帶領團隊深入市場一線，調查研究、溝通探討、總結分析，明確太白酒業未來發展之路，引領老牌太白酒重拾昔日榮光。

　　揚帆起航 未來可期

　　在陳錦鴻大刀闊斧改革的推進下，僅用了半年時間，太白酒業便煥然一新。2022年，陳錦鴻提出“陜酒的振興，就是鳳香的崛起”這一口號，并以“振興陜酒”為己任，以“鳳香+老酒”戰略布局市場，從定方向、開產品、換新貌、造聲勢、塑IP、提價值、搶布局、強培育、打樣板、建組織、重培訓、強管理等十二個方面重塑太白酒業。

　　在陳錦鴻的帶領下，太白酒業在2022年開辟了數千家新終端網點，舉辦了近千場品鑒活動和宴席盛典，接待各方嘉賓近萬人，重新打響太白酒品牌知名度，“老鳳香、新太白”形象深入人心。太白酒業系列產品更是榮獲第二屆酒業青云獎年度十大新名酒獎、布魯塞爾國際烈酒大獎賽金獎等諸多獎項。在品牌IP打造方面，成功舉行太白酒戰略新品上市發布會;舉辦首屆太白詩酒文化藝術節，開啟千年文脈詩酒新篇章;成功舉辦太白老酒專家品鑒會。開啟“創新文體+太白酒”的品牌營銷模式，先后與曲文投戰略合作舉辦太白酒杯乒羽爭霸賽、百強企業足球錦標賽等體育賽事;深度捆綁“盛唐文化”，創新場景營銷模式，打造太白酒肆，助力品牌營銷。

　　2023年，陳錦鴻帶領太白酒業駛入白酒行業發展快車道，這一年也是太白酒品牌發展計劃全面落實的一年，太白酒不僅在第108屆全國糖酒會和第12屆中國(貴州)國際酒類博覽會上斬獲殊榮，還成功贊助了一系列體育賽事，締造了酒業跨界營銷的樣本。這一年，太白老酒品質廣受認可，太白國優1988(典藏版)榮獲2023布魯塞爾國際烈性酒大賽金獎，一壇甄選自1980年的特優級太白洞藏封壇老酒更是在老酒大會上拍出百萬元“天價”。除此之外，太白酒肆持續出圈，太白人物記、太白力量、太白堅守等人物欄目相繼出爐，太白酒品牌更是喜獲“陜西老字號”“陜西好商標”等榮譽稱號。

　　2024年，太白酒業將繼續深化“鳳香老酒在太白”的品牌定位，并以“秦嶺生態 足年洞藏”作為新表達，依托太白酒秦嶺釀酒生態、西北大型酒仙洞以及萬噸十年以上老酒儲量等獨特優勢，堅守老酒品質，進一步提升品牌勢能，以更優質的產品和服務將太白美酒帶給千家萬戶。

　　時光荏苒，陳錦鴻已在太白酒業任職三載。正是這三年的不懈耕耘，再次讓“太白酒”深植于消費者心間，也讓整個白酒行業和廣大經銷商對其充滿了信心。做大做強太白酒是陳錦鴻的使命所在，未來，他將繼續與太白酒同行，勇往直前，共赴陜酒美好未來。

　　■陜西省太白酒業有限責任公司簡介

　　太白酒業是金六福控股集團旗下企業，公司承擔著集團進軍西北市場的戰略使命。

　　陜西省太白酒業有限責任公司，品牌創立于1937年，企業建立于1956年，是國家名優白酒生產企業，企業總資產4.02億元，占地面積405畝，下轄首善和金渠兩大生產廠區，擁有1.5萬平方米單體釀酒車間、兩百年連續生產的老窖池144口，年成品酒生產能力8萬噸，10年以上老酒儲存達萬噸規模。

　　太白酒在鳳香型白酒基礎上，獨創鳳兼復合型白酒生產工藝，并擁有知識產權，先后榮獲“中國優質酒”“中國地理標志產品”“中華老字號”“中國馳名商標”榮譽稱號。創下了酒業三最，即中國最早的釀酒發源地之一，距今約6000年;中國最早的酒類商標之一，1937年注冊了商標;中國最早的白酒媒體廣告之一，1940年12月18日在《西安文化日報》登載注冊商標廣告。

　　太白酒歷史悠久，發端于6000多年前的新石器時期，形成于2000多年前的先秦時期，在仰韶文化的孕育下誕生，在秦川文化的滋潤下蝶變成長，在盛唐文化的催生下走向成熟，在新中國成立后大放異彩，21世紀初曾創下陜酒銷量之冠的佳績。

　　進入新時代，太白人將繼續秉承“人誠酒醇、氣正業興”的經營理念，遵循“品牌引領、模式創新、人才驅動、平臺共贏”的企業發展戰略，在各級政府的指導下，在金六福控股集團的引領下，“打造新格局、培育新動能、形成新優勢、開創新紀元”。

　　《各界導報》2024-05-29 第5689期 第四版