西安市宜昌商會成立大會

　　□ 記者 唐文輝

　　陜西綠洲保險代理有限公司簡介

　　陜西綠洲保險代理有限公司成立于2006年12月1日，總部位于中國西安，是經(jīng)中國銀行保險監(jiān)督管理委員會核準許可的首批專業(yè)保險代理機構。公司致力于打造合作方充分信賴、客戶優(yōu)先選擇、保險企業(yè)家的最佳事業(yè)平臺。業(yè)務覆蓋高端養(yǎng)老社區(qū)、高端醫(yī)療、壽險、車險、財險、團險、健康險、養(yǎng)老險、卡單、農業(yè)險、林業(yè)險等全保險業(yè)務。公司現(xiàn)有機構設置合理，網(wǎng)點分布廣泛;精選數(shù)十家優(yōu)秀保險公司簽約，產(chǎn)品資源豐富、增值服務完善。

　　公司是首家將總部設立在西安經(jīng)開區(qū)的持牌保險代理公司。2013年以來，綠洲各項核心指標持續(xù)健康攀升，市場口碑、業(yè)務品質、成長性位居行業(yè)前列。公司連續(xù)多年被陜西省國家稅務局評為A類信用單位，綠洲董事長付圇圇被選為陜西保險行業(yè)協(xié)會第四屆理事、保險中介專業(yè)委員會副主任。

　　隨著社會快速發(fā)展，保險由行業(yè)意志上升為國家意志，保險產(chǎn)銷分離、專業(yè)化分工勢不可當，保險專業(yè)中介的春天已經(jīng)來臨。八年磨一劍，綠洲破繭而出，做到了品質考核優(yōu)先、產(chǎn)品領先市場、科技賦能隊伍、理念引領發(fā)展、平臺成就事業(yè)。

　　西安市宜昌商會簡介

　　西安市宜昌商會主要是以在陜投資、創(chuàng)業(yè)的湖北宜昌籍個體工商者和企業(yè)家為主體聯(lián)合組成的社團法人組織。在西安市委、市政府和湖北省宜昌市委、市政府的大力支持下，于2018年5月在古城西安成立。商會辦公地址為：西安市未央?yún)^(qū)鳳城八路企業(yè)總部大廈33層。西安市工商業(yè)聯(lián)合會為商會主管上級單位，登記機關為西安市民政局，并接受其監(jiān)督和管理。

　　現(xiàn)任會長是陜西綠洲保險代理有限公司董事長付圇圇。

　　目前，宜昌商會會員企業(yè)已有60余家，主要集中在西安市區(qū)，主要從事保險代理、房地產(chǎn)開發(fā)、建筑承包、工程勞務、電力設備、古建園林、醫(yī)療器械、生物、機電、化工、建材、農業(yè)、能源、信息技術、數(shù)碼科技、旅游、物流等行業(yè)。

　　商會設立有秘書處。秘書處為理事會常設辦事機構，負責日常工作，為會員企業(yè)提供服務。

　　宜昌商會是一個開放式的商會，對入會人員沒有地域、籍貫限制，積極培養(yǎng)新時代的新生力量，以“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念為核心，不斷推進理論創(chuàng)新、實踐創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。

　　商會在促進會員企業(yè)的對外交流、投資、發(fā)展、慈善等方面發(fā)揮了強大的社會主體作用。積極與各地方政府、兄弟商會建立了聯(lián)絡機制，拓展資源，共促發(fā)展。

　　建立商會黨組織，引導會員積極入黨，提高政治覺悟。利用商會銀行與企業(yè)平臺、稅務咨詢、會計師指導平臺和法律顧問團隊，為會員企業(yè)排憂解難，保駕護航。打造商會微信平臺等商會媒體，確保對商會、會員企業(yè)進行全方位宣傳，努力實現(xiàn)會員與商會的信息咨詢溝通無縫對接，使商會真正成為會員企業(yè)在陜西的家。

　　商會堅持共商、共建、共享的原則，堅持面向企業(yè)，服務企業(yè)，搭建會員、政府、民間組織商務對接的交流平臺，做企業(yè)與政府對話交流的橋梁紐帶，當好大西安對外推廣的宣傳窗口，有力推動大西安的經(jīng)濟發(fā)展。商會充分發(fā)揮職能作用，內修素質，外樹形象，以維護會員合法權益，引導會員守法經(jīng)營為原則，以提供咨詢、協(xié)調關系、整合資源為主體，以維護市場經(jīng)營、市場經(jīng)濟秩序、樹立企業(yè)形象為導向，以團結協(xié)作、互利共贏、共同發(fā)展為目標，為打造楚商品牌、弘揚楚商文化、凝聚楚商力量、增進楚商友情而不懈努力，為共同建設西安國際化大都市作出更大貢獻。

　　“慢與快是相對的，有時候快可能是慢，有時候慢才是真正的快。最重要的是，做保險就必須做百年企業(yè)，對每一位客戶、每一位員工的一輩子負責任。”這是陜西綠洲保險代理有限公司董事長付圇圇多年創(chuàng)業(yè)打拼的經(jīng)營哲學和一直堅守的初心。

　　當8年前“拿下”綠洲時，沒有人支持他。當然，鼓掌者也是有的，那只是極個別的競爭對手，他們準備看他的笑話。

　　問及當初選擇綠洲的緣由，付圇圇說，他就是看中了“綠洲”這兩個字。那時的他覺得獨立運作一家公司的時機已經(jīng)成熟，正準備大展身手。而“綠洲”這兩個散發(fā)著勃勃生機的漢字，對于保險中介公司來說，對于身處中西部城市的西安來說，簡直是天造地設。

　　除了明白這兩個字里隱藏的價值外，他也清楚其中的風險和可能付出的代價。接手前，公司的狀況與這兩個漢字隱喻的美好意境相去甚遠：深陷各種危機，監(jiān)管和稅務部門也將其列入重點監(jiān)管對象，沒人相信他能在這片廢墟上重建“綠洲”。

　　面對當時的爛攤子，付圇圇這個看起來溫文爾雅，像個文弱書生，又不怎么喜歡說話的人，似乎缺乏某種“狠勁兒”。然而大多數(shù)人都沒有發(fā)現(xiàn)，付圇圇實際上如同一座火山——表面“佛系”，內心卻燃著不滅的火。

　　再往后的8年時間里，付圇圇用緩釋的激情，慢慢在一片廢墟上締造了一家全新的公司。這家公司盡管規(guī)模不大，但內行人一眼就能看明白，它內功深厚，潛力十足，隨時爆發(fā)，而他仍然按慢公司要求自己。

　　2013年的國慶節(jié)，當付圇圇帶著他的幾位創(chuàng)業(yè)伙伴正式入駐位于西大街橋梓口如意大廈的辦公室時，他終于松了一口氣。

　　此前，頻繁地與稅務、保監(jiān)等部門打交道，處理一堆又一堆遺留問題，做各種交接，累得他疲憊不堪。也就是在那段時間，他想到了一個詞組，作為他將來經(jīng)營這家公司的第一條法則——“尊法重信”。

　　這并不是處理原綠洲遺留問題時的應激反應，更不是心血來潮。讓他把“尊法”作為首條經(jīng)營法則的外因，或許要追溯到27年前，那時的付圇圇在湖北宜昌一家國營企業(yè)做財務工作，一干就是十年“。領導告訴我，做財務最重要的是不要出經(jīng)濟問題。哪怕你有一點問題，就會被套上一條鎖鏈，遲早會被帶進地獄。他一再告誡我，不要因小失大，當年我也看到身邊出了很多事情。”這是付圇圇對每一位新入職員工的諄諄教誨。

　　接手綠洲后，付圇圇第一步就是搞好稅務問題。對保險代理公司來說，稅務確實是最大的雷區(qū)。付圇圇再三告誡他的財務團隊，在這一塊他是零容忍的，他要排除掉所有的稅務隱患，不但如此，他還要把新綠洲變成一家納稅模范公司“。我們確實沒少交一分錢的稅，公司所有的賬目都是可查的。我們不會在這方面做任何文章。”公司財務總監(jiān)王穎梅說，綠洲已連續(xù)4年被陜西國稅授予“A級納稅人”稱號——這屬于最高等級，意味著“免檢”。現(xiàn)在，他們與稅務部門的關系非常健康，稅務部門相關領導也成了公司的好朋友，有什么事情會樂意與綠洲溝通，比如在哪個環(huán)節(jié)可以做得更規(guī)范。

　　“尊法重信”并不只體現(xiàn)在稅務上。“對法律，對監(jiān)管，對市場，對合作公司，對銷售隊伍，綠洲不打任何擦邊球。綠洲不打價格戰(zhàn)，不攻擊同業(yè)，用心呵護市場，規(guī)規(guī)矩矩做市場，做受歡迎的市場參與者和建設者。”

　　付圇圇再三表示，綠洲這種“以我為主，不隨大流”的做法，并不是故作姿態(tài)。一方面，監(jiān)管機構不允許做的，綠洲堅決不染指，因為他多年來的夢想就是要做一家干干凈凈的公司，哪怕慢一點;另一方面，他靠自己一個人開發(fā)高端客戶就可以養(yǎng)活公司，所以也沒必要碰灰線;再者，他接受的傳統(tǒng)式家庭教育和艱苦的成長環(huán)境，讓他的信念堅如磐石——他的父母給他兄妹起名全部是方塊字，寓意就是“方方正正為人，坦坦蕩蕩做事”。

　　直到現(xiàn)在，付圇圇依然奔走在銷售一線。他熱愛銷售，享受銷售的成就感，每年的保費都可以達到一個超級精英的標準。“在西安，一些保險中介生存靠費差，付總有時間就會抽出身去做業(yè)務，有他撐著，員工們心里也就不慌，大家都很齊心。”綠洲西安分公司一位高管說，前幾年鬧得最兇的車險價格戰(zhàn)，綠洲自始至終沒有參與，而且付總多次在會上講，只要發(fā)現(xiàn)有業(yè)務人員參與價格戰(zhàn)，一定要開掉。

　　“前期綠洲根本不追求做大，但一定要保證健康，尤其是在這個打基礎的階段。”付圇圇說，“公司的成長跟人很像，如果先天不足，以后就會很艱難。所以我現(xiàn)在做的，就是讓綠洲有個良好的基因，它一定要健康，必須要規(guī)范，一點歪的都不能有。所以我就慢慢做，不著急。”

　　建隊伍時，綠洲絕不從合作保險公司、同業(yè)代理公司挖人，同業(yè)人士主動來加盟，也會被綠洲毫不猶豫地拒絕。這一方面是為了避嫌——這頗有點“瓜田李下”的意味了。“我不喜歡用同業(yè)的人，這樣會有一些事情說不清楚，比如涉嫌挖墻腳，而挖墻腳會觸犯我的底線。何況，用同業(yè)的人，往往價值觀不同，也就是‘道不同不相為謀’。再說了，你找社會上的人，可以收獲很多驚喜。”

　　正因如此，付圇圇很不認同一些業(yè)內人士所說的——業(yè)務員多多益善。在他看來，選才遠比培養(yǎng)更重要，而且綠洲現(xiàn)在的增員方式非常健康，又不急于擴張，他就打算這么慢慢來，讓它內生性地增長，不去“拔苗助長”。綠洲也建立了自己頗有特色的精英組織“紅花玉蘭”，入圍標準是同業(yè)精英的3倍，付圇圇期待玉蘭里面的極品，能成為綠洲精英的代名詞。

　　在業(yè)務模式上，綠洲也試圖穿越“窄門”，哪怕走得費力點，但要“往高處走”。

　　付圇圇是西安市宜昌商會的會長，他在西安目前1000多家商會中，選擇了大約十分之一的商會，都是些“聊得來的”會長，跟他們結成了友好商會。通過友好商會，付圇圇一方面為銷售隊伍解決了客源問題，更重要的是，他構建了自己的業(yè)務模式——以商會為平臺進行資源整合，為中高端客戶打造一整套增值服務體系，進而增強客戶黏性，爭取使他們成為公司“終生客戶”。

　　友好商會里有一些高端醫(yī)療服務資源，比如口腔醫(yī)院、高端體檢、綜合性醫(yī)院等，他把這些資源全部打開，以優(yōu)惠的價格饋贈客戶。綠洲在教育領域同樣擁有國內外的高端資源，通過恒坐標教育集團，客戶的子女可以選擇美國排名前十的名校就讀，比如直通哈佛或斯坦福，不需任何中間環(huán)節(jié)。在國內高考叱咤風云的黃岡中學，是陜西湖北商會的副會長單位，也在西安落地生根，已經(jīng)招生幾年了。“只要客戶有需求，我們會努力幫助客戶的子女獲得更好的教育服務。高端客戶都是非常重視子女教育的。”付圇圇說。為了整合更好的教育資源服務客戶，由綠洲、英杰教育集團合作的綠洲學校，在湖北宜昌已經(jīng)運營了8年，西安也在考察籌備中。除此之外，綠洲也有海外移民的直接資源。付圇圇表示，這些都是純粹的服務，不收取客戶任何好處費，但客戶知道他是“專業(yè)吃保險飯”的，只要服務做到位，客戶肯定會把保險交給他做。

　　為了更好地嫁接資源、服務客戶，綠洲成立了自己的旅游公司。旅游公司的核心業(yè)務有三塊：傳統(tǒng)旅游、自駕游和海外游，這三塊業(yè)務都針對中高端客戶。拿自駕游來說，他們選擇新疆線和西北線，保險顧問全程陪同。一般來說，能出去自駕14天的，一定是有錢有閑的，年齡段是中青年，而且有好車——自駕游結束之后一定會成為很好的高端客戶。付圇圇在這個旅游公司曾持有80%的股份，絕對控股，后來他大幅減持，只象征性地持有3%。他要求，這個公司掙錢可以，但在服務上不能出任何問題，必須保證品質，為做到這一點，他貼錢都行。

　　綠洲還有自己的汽車服務公司，保證客戶有問題及時解決。除此之外，付圇圇還經(jīng)常利用自己的經(jīng)驗和商會的資源，幫助那些中小企業(yè)主客戶解決稅務問題、融資問題、賬務問題、法律問題。“我就告訴他們，只要我和綠洲能做到的，我們會竭盡全力去努力。”付圇圇說。

　　2019年11月，綠洲搬往全新職場——位于西安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)核心位置的EHB企業(yè)總部大廈，這是西安首幢超高層國際甲級寫字樓。綠洲可以說是完成了一項創(chuàng)舉，因為在全國范圍內，尚無一家保險代理公司在這種高端“城市地標”屬性的寫字樓辦公，尤其還是一家省級代理公司。據(jù)了解，按照EHB企業(yè)總部大廈的招商政策，這家超豪華寫字樓只招一家保險中介公司，此外西安市政府也對綠洲入駐新職場提出了一個“要求”——希望這家公司總部至少要在西安待十年。

　　守望初心勇?lián)敚V定前行綻芳華。8年領導者的耕耘，8年企業(yè)人的奮斗，綠洲各項核心指標持續(xù)健康攀升，市場口碑、業(yè)務品質、成長性位居行業(yè)前列，奠定了綠洲如今在陜西保險中介市場上的領頭地位。

　　“做銷售的只能在馬背上休息。”這是付圇圇經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，連續(xù)8年的創(chuàng)業(yè)之路，他沒有完整休息過一個假日，他始終懷揣著對保險事業(yè)的赤子之心，躬身入局，以至誠之道和無疆大愛引領著綠洲人奮發(fā)蹈厲、勇敢前行。無論激流險灘，無論驚濤駭浪，付圇圇就像綠洲人的一座燈塔，永遠明亮、永遠熾熱，始終照亮著前行的道路，綠洲人永遠緊密相連、榮耀與共。