□ 唐文輝 叢聲

　　產品涉及醫用鈦網、鈦釘、人工關節和航空航天高端材料領域，8年進軍國際市場，銷量以20%的速度突飛猛進;14年磨礪于高端鈦材領域，成為航空航天領域合格供應商;經過20年發展洗禮，形成了醫療板塊八個系列、上百種規格產品，建成國內專業的醫用植入物鈦材生產基地，國內市場占有率達25%以上;參與8項行業技術標準制定，獲得18項國家專利。創造這一系列偉績的人，就是寶雞鑫諾特材股份有限公司董事長鄭永利。

公司承辦2023年鈦博會醫療分論壇

　　細分領域露鋒芒

　　濃眉大眼、敦厚結實，一身純藍色的工裝與普通員工沒什么兩樣，普通話與秦腔“雙語”流利。要是不對話交流，你可能不會把他與一家優秀民企的老總聯系起來。

　　提到“鈦”，鄭永利總有說不完的話。隨著他的講述，記者走入了他的內心世界。

　　鄭永利的父母都是寶鈦集團職工，從小到大，他聽到最多的詞就是“鈦”，看到最多的東西也是“鈦”。可以說，“鈦”伴隨了他整個少年和青年時代。

　　大學畢業進入寶鈦工作后，鄭永利對“鈦”表現出更為濃厚的興趣。在師傅的言傳身教下，他把鈦材加工的每個環節都熟爛于心，并利用業余時間自學相關知識。當時，鈦材加工僅限于國有企業，產品不愁銷路、員工待遇優厚，是不少人羨慕的好職業。鄭永利不人云亦云，而是潛心在鉆研技術的道路上摸爬攀登，別人玩耍娛樂的時候，他卻在專心啃書本;別人游山玩水的時候，他卻選擇與圖紙車床為伴。日積月累，憑借過硬的技術和管理才能，鄭永利很快從一線工人升任車間主任，再到難熔金屬事業部生產主管，走上中層領導崗位。2007年，正當鄭永利躊躇滿志準備大干一番時，企業卻對他的崗位進行了調整。這一次調整猶如給火紅的鈦棒猛地澆下一盆冷水，讓他的工作熱情銳降。鄭永利思忖，體制內的墨守成規一時難以改變，即使自己在這個崗位上待下去，將來也很難成就大事。

　　經過反復考量，年輕氣盛的鄭永利決定辭職另起爐灶。在當時，以他的年齡，他的職位讓許多同齡人羨慕不已;而他出乎意料的決定，讓領導和身邊的工友們都捉摸不透，家里人也是一片反對聲。鄭永利耐心地分析利弊，最終做通了妻子的思想工作。

　　人從“舒適區”連根拔起、換個環境，無疑是痛苦的，也可能斷送前程。走出從小生活的廠區大門，鄭永利的內心充滿了躊躇和不安。以常理來說，大多數的辭職者都會選擇自己熟悉的、游刃有余的本職行業，精耕細作，以圖做大。而鄭永利的決定再次震驚了所有人，離職后他不再涉獵原有的行業，這就等于是白手起家。

　　當時，在寶鈦公司廠區周邊從事鈦產業的小企業比比皆是，而鄭永利卻舍近求遠，選擇到偏遠的姜譚工業園謀劃未來。

　　方向定了，具體要做點什么呢?這時，一個久遠的鏡頭映入鄭永利的腦海。在車間一線工作時，曾有一個客戶想要加工醫用鈦器械，他邊干邊想，企業既有材料又有技術，為什么自己不能出產品?這個想法很快在鄭永利的腦海中儲存下來。

　　三十出頭的大小伙子，第一次去省級有關部門打探信息，這需要多大的勇氣?鄭永利沒有畏難，竟獨自一人跑到省食藥監局咨詢，得到的答復是，醫用鈦器械這個事可以干，但需要投入上千萬元，時間最短三年，還要有自己的團隊和高端設備。

　　自此以后，憑著一腔熱血和被逼上梁山的勇氣，鄭永利開始在全國市場“游走”。

　　2007年冬天，鄭永利踏上了東行的列車，開啟了華中地區的調研之旅。這次調研也成為催生鑫諾作出重大戰略選擇的重要一步。經過月余時間的奔波，鄭永利發現一個秘密，京津滬蘇地區醫療器械廠家的產品正經歷從不銹鋼向鈦材轉型的階段，而歐美國家應用多年的醫療器械產品在國內卻屬于起步階段，國內醫用鈦材緊俏。這一發現讓鄭永利眼前一亮。

　　“總不能空手而歸吧。”抱著試試的念頭，鄭永利在張家港一家企業門口咨詢時，恰好碰到天津一家企業的工程師。經過一番肺腑交流，鄭永利用誠心感動了這位工程師。“醫用鈦材行業正面臨困境，刀具、模具及加工難度大。”他把工程師的每一句話都記得真切，每個數據都刻在腦海里。同行之間的溝通，讓鄭永利頓覺有種心有靈犀的感覺。在這名工程師的盛邀下，鄭永利順利邁進這家大型企業，經過一番交流，對方認定他是一名鈦材方面的內行，當即決定讓他先做一批醫用鈦材小樣。

　　這樣的結果讓鄭永利激動萬分。雖說是一批小樣，但卻奠定了鑫諾邁向國內醫用鈦材領域的第一步。

　　“說真的，因為量小，做起來很辛苦，但我們一直堅持了下來。要維持企業正常運轉，不得不再接一些小活。一家企業如果沒有拳頭產品，始終是沒有競爭力的。”鄭永利說。

　　開創發展新紀元

　　創新是企業持續健康發展的靈魂，是驅動力。鄭永利深諳此理。

　　在2009年公司中層會上，鄭永利提出了產品聚焦的概念。經過對市場的分析和研判，鄭永利認為，我國醫用鈦材生產才剛起步，這最接近自己在一線生產時的初心，瞄準這個領域，必將會有大作為。

　　之后，恰逢全國醫療器械協會外科植入物分會年會在貴州遵義召開，鄭永利與同學合作制作了PPT課件，并代表行業作了人體植入物鈦材生產可行性的演講，短短幾分鐘的內容，贏得了許多與會專家的首肯。就是這幾分鐘，卻在醫用鈦材領域引起了巨大震動。

　　回來后，鄭永利信心滿滿、底氣十足，更加堅定了聚焦醫用鈦材生產的目標。當時，公司部分股東持反對意見，認為扔掉其他業務，專門生產醫用鈦材，企業難以吃飽，前景面臨許多不確定性。鄭永利則用企業的生產數據，以自己獨到的見解闡述觀點，力圖說服大家。雖然仍有反對的聲音，但鄭永利以“咬定青山不放松”的堅強意志，鐵了心要向醫用鈦材領域進軍。

　　功夫不負有心人。在鄭永利的堅持和努力下，公司聚焦一個目標，將開發高性能、高精度醫用外科植入物鈦材作為主攻方向，短短3年間，企業醫用鈦材銷售額一舉突破3000萬元，開創了公司創新發展的新局面。

　　2012年，鄭永利主動申請中國醫療器械協會外科植入物分會年會的籌備權，很快獲得批準。隨即，他馬不停蹄，又與寶鈦集團再度合作。不久，中國醫療器械協會外科植入物分會年會在寶雞召開，將公司發展推到一個新階段。此刻，鄭永利卻開始謀劃全球戰略布局，先后在巴西、德國等6個國家設立營銷網點，產品銷量以每年20%的速度高速增長，到2015年底，公司銷售額突破6000萬元大關。

　　探索尋求新突破

　　有位哲人說過，站在巨人的肩膀上，你會看得更遠，舞臺會更加廣闊。

　　在企業快速發展的同時，鄭永利以永不滿足、奮力擊水的氣概，再次踏上第二次創業的征程。

　　經過市場的錘煉和考驗，這時的鄭永利目標更大，心胸也更加寬廣，這次他瞄準的是高端醫用鈦材。跑省城、請專家、探市場，這次的答復是，投資如此高端的項目，軟硬件投入至少需要5000萬元。

　　當時，國內高端醫用鈦材領域用的多是歐美品牌的產品，對本土產品不看好。

　　經過分析，鄭永利認為，世界一流產品能被國內市場認可，那我們為何不研發引領國際的一流產品呢?又是測算，又是數據解析，又是思想碰撞，鄭永利最終明確了生產高端醫用鈦材的目標。

　　工欲善其事，必先利其器。通過選址、訂購設備、產品定型，歷時3年，一座嶄新的集研發、生產于一體的現代化企業矗立在渭水之畔。隨著這些高端設備和人才的引進，企業在醫療板塊形成了人工關節、人工骨、斷骨固定器、脊骨矯正桿、骨髓內釘、人工心臟瓣膜、牙科植入物、頭蓋骨等8大系列、上百種規格的主打產品，成為專業醫用植入物鈦材生產基地。產品在國內醫用鈦材市場的占有率達到25%以上，到2019年，公司銷售額突破億元大關。

　　在鄭永利的帶領下，公司與中國航天科技集團等單位聯合制定了8個企業技術標準，成為中國航天科技、中國艦船、中國航發的穩定供應商。

　　一封封感謝信、一句句誠摯的答謝語，與鏗鏘有力的“并肩攜手，創新超越”的勵志誓言，將鑫諾人與祖國的航空航天事業緊密相連。每到此時，鄭永利在激動之余，總是深感肩頭沉甸甸的責任。

　　合作迸發新機遇

　　“沒有營銷今天死，沒有研發明天死。”這是鑫諾公司的座右銘。

　　為尋求新機遇、謀求新發展，鄭永利提出了“設備、人才、研發”三個負重前行，產品走差異化發展之路，專業化、高精度的補鏈目標。

　　在別人注重產品的材料時，鄭永利團隊卻把關注點放在應用端上。某省醫藥公司醫療器械分公司總經理非常熟悉醫生和材料應用端的感受，能把醫生的應用語言翻譯成材料術語，使研發更精準更高效。鄭永利與其交談一次，便下血本引進，讓其享受與公司老總一樣的待遇。正是有這樣的寬闊胸懷，企業引進的大專以上人才已占到公司總人數的一半以上。

　　研發是企業創新發展的不竭動力。鄭永利深深明白這一點。為此，公司每年以近千萬元的研發經費投入，推動企業揚帆遠航。鄭永利自己不做袖手旁觀者，而是永遠與研發人員站在一個戰壕拼搏。

　　2021年夏天，深圳一客商慕名前來詢問超聲刀的材料問題。鄭永利誠心將研發產品的數據毫無保留地展示給對方，并迅速將研發的材料發給對方。一周后對方回復，產品性能指標非常接近他們的需求。鄭永利立即帶領研發團隊奔赴深圳，進行現場演示、測試，贏得了對方的信任和肯定。隨即，由雙方技術骨干參與的深圳研發小組成立。

　　“到2022年，國產醫用超聲刀打破美國壟斷，在我國南方16個省醫療行業中標率達50%，占據了南方大半個市場。”鄭永利自豪地說。

　　隨著市場需求的穩步增長、國內外同行業的競爭，企業面臨新的發展挑戰。鄭永利帶領研發團隊，引進、吸收和消化國外先進技術，深入研究鈦材的新興市場、工藝和技術，開發多應用領域需要的新型鈦材，拓寬鈦材應用領域;堅持走“產學研”道路，分別與西北工業大學、深圳醫療科技公司、中國科學院等單位建立合作關系。公司自主研發的“高性能高精度醫用鈦材”“生物用超聲刀刀頭材料”“TC4彈性髓內針”等產品，填補了國內多項空白，取得了多項科研成果。

　　國際國內市場和形勢不斷變化，適者生存的法則讓經營者不斷調整發展戰略。面對未來，鄭永利提出了公司五年發展的“1234”戰略，初步完成國內國際醫療、航空航天、新領域市場的戰略布局，形成醫療、航空航天用鈦、鈦合金及高溫合金等核心產品，完成公司股份制改造，加快IPO上市步伐。

　　飲水思源報桑梓

　　在發展企業的同時，鄭永利始終不忘回報社會，積極參與社會公益事業，助力鄉村振興，先后為周邊農村提供就業崗位30多個;倡導成立“鑫諾愛心幫困基金會”，幫助家庭困難職工解決生活上的難題;積極參與寶雞市慈善總會、市政協、渭濱區慈善協會等單位組織的扶貧幫助、對口扶貧、助學助困等活動，捐款捐物達20余萬元;助力脫貧攻堅，幫扶千河鎮、天王鎮貧困戶125戶，資助金額累計達200萬元;2019年至2021年期間，為磻溪鎮捐款7230元、捐物163件，為寶雞高新區慈善協會捐款5萬元，為寶雞市慈善總會捐款1.48萬元。

　　2022年初，鄭永利帶領團隊緊急調配資源，馳援西安疫情防控，捐贈2萬斤面粉和物資，為磻溪鎮政府疫情防控點捐贈方便面100件、瓶裝水40件。3月，寶雞疫情防控形勢嚴峻，公司緊急協調資源，采購醫用防護服、防護手套、口罩、方便面、面包、飲用水等物資，為高新區工信商務局捐贈醫用防護服300套、醫用防護手套5000雙，為高新醫院捐贈方便面50箱、面包25箱，為方艙實驗室捐贈方便面150箱、面包75箱，為馬營鎮燃燈寺村捐贈方便面20箱、飲用水20件、醫用口罩500只。

　　因成績突出，公司先后被授予“慈善呵護關愛童行”公益慈善活動先進單位、寶雞高新區村企共建助力鄉村振興先進單位等殊榮。

　　鄭永利表示：“在未來的市場競爭中，只有不斷趕超世界先進水平，盡快縮小與國外鈦工業發達國家的差距，穩定在行業中的技術核心地位，才能謀求公司的更大發展，保持在國內鈦行業中的絕對優勢。”

　　個人小傳

　　鄭永利，1971年12月生，陜西寶雞渭濱區人，中共黨員，西北工業大學在職研究生學歷。現任寶雞鑫諾特材股份有限公司董事長、黨支部書記，寶雞高新區民營企業協會黨委書記，寶雞市人大代表，省工商聯執委、寶雞市工商聯副主席。曾任寶雞市第十一屆、十二屆政協委員。

　　寶雞鑫諾特材股份有限公司簡介

　　寶雞鑫諾特材股份有限公司成立于2004年，是一家從事醫療、航空航天用高端鈦及鈦合金材料的研發、生產、銷售的高新技術企業，是陜西省“專精特新”中小企業、工信部第四批專精特新“小巨人”企業、陜西省制造業隱形冠軍培育企業、陜西省上市后備企業、陜西省中小企業創新研發中心。

　　公司現擁有先進設備280余臺(套)，多項關鍵設備達到世界先進水平。公司具備年產航空航天、醫療用高端鈦合金材料1500噸的生產能力，主導產品廣泛應用于航空、航天、艦船、兵器等國防科技工業和醫療等民用領域。公司是國內最大的醫用鈦合金材料研發制造企業，產品出口德國、美國、巴西、土耳其、捷克、韓國、俄羅斯、印度等國家和地區，并在海外建立了6個營銷網點。

　　公司與西北工業大學材料學院建立了良好穩定的產學研合作關系，2014年被認定為寶雞市企業技術中心，2015年被認定為陜西省中小企業創新研發中心，2020年被認定為陜西省企業技術中心，2021年與西安交通大學第一附屬醫院等機構聯合創建陜西省醫工融合產業技術創新戰略聯盟，2022年被認定為寶雞市醫用植入鈦材工程技術研究中心。

　　公司現擁有國家專利18件，其中，發明專利9件、實用新型專利5件、外觀設計專利4件，公司產品先后通過BS EN ISO9001:2015、ISO9001:2015、ISO13485:2016等質量管理體系認證。公司先后榮獲陜西省民營經濟轉型升級示范企業、“寶雞·中國鈦谷”產業集群骨干企業稱號。