個人小傳

　　王峰，男，漢族，出生于浙江省杭州市富陽區，現任西安市杭州商會會長、西安個個鮮果業有限公司董事長，是“個個鮮”“龍門頭”“水果峰匯”“優果云倉”品牌創始人。

　　西安市杭州商會簡介

　　西安市杭州商會是經西安市民政局和西安市工商業聯合會批準成立的社團組織，在西安市工商聯和杭州市工商聯的指導下，于2012年6月12日成立。成立以來，商會已成為西安和杭州兩地經濟合作與交流的橋梁紐帶，是協助兩地政府管理異地民營企業的助手。2019年12月，西安市杭州商會黨支部成立，現有黨員5名。杭商精神是“精致、大氣、誠信、聯誼”,商會宗旨是“團結、交流、服務、發展”。西安市杭州商會現有會員企業130家，榮譽會長3名、副會長14名，理事單位43家，會員單位分布在全市各區縣，涉及供應鏈管理、連鎖商超、地產、智能科技、建筑、物流管理、礦產、電子通信、旅游、商貿、餐飲、物業服務等行業領域。

　　西安個個鮮果業有限公司簡介

　　西安個個鮮果業有限公司建于2001年，立足古都西安，如今已發展成為一家集水果采購、物流倉儲、標準分級、營銷拓展、品牌運營、門店零售、信息科技于一體的水果全產業鏈企業，是陜西省水果專營連鎖業態的開創者和龍頭企業。經過20余年的發展，個個鮮已成為陜西省規模最大的連鎖水果超市品牌，現擁有“個個鮮”“水果峰匯”“優果云倉”“零果工廠”“龍門頭”5個知名品牌，門店總營業面積超過40000平方米，同時擁有5000平方米的線上線下物流配送中心。2024年，個個鮮果業已擁有200余家連鎖門店，分布于陜西西安、咸陽、渭南、寶雞、漢中、安康、商洛、銅川、延安以及甘肅、寧夏等地。個個鮮以推進中國水果行業健康發展為己任，始終秉持“只賣新鮮好吃的水果”和誠實守信的經營理念，為客戶創造價值、為員工搭建平臺、為合伙人創造效益，力爭成為中國水果行業經營穩健、發展健康、最具實力的連鎖零售品牌。

　　王峰來自杭州市富陽區常安鎮的一個村莊，1998年，憑著初生牛犢不怕虎的一股闖勁，他從家鄉坐了43個小時的綠皮火車只身來到重慶，開啟了他的創業生涯。一開始，王峰只能靠一些小本生意來維持生計，最艱難的時候甚至變賣生活用品來維持溫飽，那個時候的他很迷茫也很無助。就在王峰創業之路快要堅持不下去的時候，一次偶然機會，他閱讀了拿破侖·希爾創作的《人人都能成功》，并從書中受到巨大啟發與激勵：“一個人要想成功，要有良好的自我約束能力和堅定的信念!”

　　1998年伊始，重慶發布了春節期間禁止燃放煙花爆竹的通知，這一顛覆傳統的做法，讓王峰從中嗅到了商機，他開始思考以何種方式能代替燃放鞭炮的慶祝方式，最終他想到氣球爆破的聲音和鞭炮的聲音很相近。抱著試一試的心態，王峰迅速采購了一批氣球，充氣后捆綁在一起銷售，顧客買回去后，以踩破氣球的爆破聲代替鞭炮聲，效果很不錯，安全又環保，小朋友也能參與進來，這一方式得到了顧客的認可，在短短半個月的時間內，王峰賺到了人生的第一桶金800元，這是王峰第一次感受到成功的喜悅和創業的魅力。

　　2000年，王峰24歲，他帶著全部家當500元來到西安，開啟了古城的創業之路。為維持日常生計，王峰找了一份銷售汽車氧吧的工作作為過渡，然而他心中的創業夢想從未動搖。當年5月，王峰再次嗅到了商機。當時比較流行傳呼機、復讀機、收音機等，這些電子產品對于電池的市場需求很大，于是他與朋友合伙做起了電池銷售生意，并招聘了6名員工，短短一個月時間竟然賺了1萬元，王峰順利邁入“萬元戶”行列，這讓他信心大增，于是他趁熱打鐵，繼續擴大創業規模。6月，王峰又招聘了近20名員工擴大銷售，這期間，不僅生意蒸蒸日上，王峰還收獲了愛情。7月，王峰成立了寶雞分公司，之后又相繼成立了天水、渭南、鄭州、武漢、成都等分公司，公司員工近70人，生意做得紅紅火火。然而，公司快速發展壯大的同時，管理卻沒跟上，加之王峰又生病住院，公司因缺乏主心骨，最終解散了。但王峰沒有氣餒，他吸取教訓、總結經驗，靜待時機。

　　2001年初，王峰與妻子從零開始，從事水果銷售。與水果行業結緣，主要是因為王峰的弟弟做過水果生意，且王峰也考察、評估過西安的水果市場，他認定這是一個朝陽行業，于是萌生了開水果店的想法。2001年4月，王峰在北大街藥王洞租了一間大約20平方米的門面，開了第一家“老百姓”水果超市(“個個鮮水果超市”的前身)，打出了市面上從未有過的宣傳語“誠信待客，少一罰千!”當時水果銷售缺斤少兩的現象很普遍，這一宣傳語獲得熱烈反響。同時，王峰嚴把質量關，貫徹至今的“只賣新鮮好吃的水果”的經營理念得到廣大顧客的認可與信賴，店里每天的營業額基本都保持在1000元以上。成功背后有著不為人知的艱辛，王峰和店員們每天天不亮就騎著自行車到水果批發市場采購水果，用三輪車拉回店里后就上貨、陳列、售賣，如此循環往復，全年風雨無阻。冬天，采購搬運貨物，手腳凍裂紅腫是家常便飯;夏天，高溫酷暑難耐，實在熬不住的時候，他們就找個紙箱就地一鋪，躺著休息，有時因為太忙了，一頓飯就頂一天……可謂是“痛并快樂著”。經過不懈努力，水果店的生意不斷變好，王峰也有了開第二家門店的想法。

　　2003年“非典”時期，王峰瞅準此時房市低迷的時機，在北大街糖坊街低價租賃了另一家門面，開了第二家水果超市。延續第一家水果超市的經營理念，第二家門店也迅速走紅，生意異常火爆，兩個店的經營模式引領了水果行業的發展，同行爭相模仿，王峰一鼓作氣，借鑒前兩個店的成功經驗，持續擴張門店。生意雖火，但王峰十分冷靜，2000年電池公司的前車之鑒，讓他不得不立足長遠思考公司未來的發展方向。

　　2006年8月，伴隨著第一個單店面積大于130平方米的水果超市開業，王峰開啟了個個鮮水果超市連鎖經營之路。從這一年開始，王峰要求每個店都進行標準化的作業和培訓，建立統一的陳列、服務、銷售、售后等標準，門店形象得到整體提升，顧客體驗感更好，回頭客越來越多，品牌效益日益凸顯。

　　2012年12月，為得到更好的發展，王峰成立了西安個個鮮果業有限公司，同時創立“個個鮮”品牌，這標志著經營模式由個體發展轉向企業經營，以品牌戰略為導向，更加適應當下行業發展趨勢。這一年稱得上“個個鮮元年”，公司穩步發展，門店持續開設，王峰的第一個事業上漲期來臨。

　　2014年，王峰迎來了創業以來的第一個高光時刻，以他家鄉命名的“龍門頭辦公大樓”落成，他在西安的創業之路達到第一個高峰。此后幾年，王峰的水果事業發展得順風順水，并布局了全國業務，開啟規模化發展，迅速成為陜西乃至西北最大的水果連鎖品牌。同時，還成立了西安龍門頭供應鏈管理有限公司、陜西天下果農電子商務有限公司等，公司多元化發展也初具雛形，進入穩定上升期，開設門店近100家。

　　2019年12月，是王峰水果事業創業以來的第二個轉折點。疫情來襲，公司發展也遇到瓶頸，可以說是內憂外患，最困難的時候，連給員工發工資都得東拼西湊。這一刻，王峰知道能扭轉頹勢的只有他自己，于是他重新“披掛上陣”，進行了大刀闊斧的改革，先是對內進行優化重組，實行合伙人制度，激發內部活力;其次協調外部資源，成為保供企業，盤活企業“血脈”，雙管齊下攻克難關。

　　危中亦有機。疫情這幾年，王峰從中看到了行業的新趨勢和發展的新契機——短視頻經濟，于是他開始鉆研短視頻經濟，布局新賽道。為此，王峰專門組建了一支全新的線上業務團隊，并在2022年配套了超5000平方米的現代化配送中心為線下保駕護航，充分賦能線下門店，在團隊短視頻的賦能以及王峰個人IP不斷打造的加持下，門店煥發新的生機，2023年6月至2024年6月一年時間里，新開門店超100家。截至2024年9月，個個鮮門店開設超200多家，是陜西省規模最大的連鎖水果超市品牌，現有“個個鮮”“水果峰匯”“優果云倉”“零果工廠”“龍門頭”5個知名品牌，門店總營業面積超過40000平方米，同時擁有5000平方米的線上線下物流配送中心。

　　水果零售屬于傳統行業，發展壯大過程中難免會遇到各種困難，比如公司經營管理、團隊建設、資金緊張等問題。面對這些情況，王峰以身作則，帶領團隊發揚不怕苦、不怕累的精神，不斷加強自身學習，借鑒同行業的先進經驗，建立健全公司各項制度。通過不懈努力，各門店生意持續好轉，各類人才也相繼加入團隊，力量不斷壯大，利潤率穩步提高，資金問題也迎刃而解。

　　今年以來，王峰帶領公司高層團隊多次調研考察同行業的先進模式，學習借鑒為其所用。同時，在公司經營過程中，王峰始終秉持“只賣新鮮好吃的水果”和誠實守信的經營理念，力爭成為中國水果行業最具實力的連鎖零售品牌之一。

　　創業創新成為時代潮流，但創業的路很漫長，成功的背后都是長久的積累和堅持。“個個鮮”真誠歡迎有創業夢想的伙伴加入，在這里，心有多大舞臺就有多大，這里是成就自我、創業圓夢的理想選擇。

《各界導報》 2024年12月25日總第5831期04版