微信朋友圈一條隨手而拍的短視頻，將42歲的趙小斌一夜間“捧為”網紅。

　　短視頻越傳越廣，他的朋友將此發在了抖音上。幾天后，趙小斌外出回家，剛走到村口，村里幾個年輕人給他打招呼，“快去看視頻，你要火了。”

　　回到家，當他看到自己不加修飾的形象，引來無數網友調侃、戲謔、點贊時，他竟有些恍惚，“這還是我嗎?太土了吧。”

　　成為網紅：幾分鐘短視頻獲33萬次播放

　　成為網紅主播之前，灞橋區高寨村趙小斌的人生軌跡普通而平淡。他曾在廣東一個家具廠工作10年，回到西安后，輾轉工地、磚廠打工，與年邁的父母一起生活。

　　這個家并不富裕，最重要的經濟來源就是兩畝獼猴桃。即便如此，在村里人眼中，趙小斌仍然屬于“見過世面的人”。

　　去年冬天，因為沒有活干，他在家隨手拍了一段視頻，大意是馬上就要過年了，他心里很難受，希望有人可以介紹一個工作。這段視頻在網上帶來了想象不到的震蕩，他從此被網友們稱為“難受哥”。

　　“我之前對網絡直播完全不懂。”他并不掩飾自己此前的疑惑，“沒有網紅臉，沒有精致妝容，不怎么年輕，也沒有大長腿，我為何能在網上引來這么多關注?”

　　在朋友們的鼓勵下，今年1月，趙小斌在抖音開通了直播賬號，嘗試將發生在身邊的真實故事拍下來，拍拍農村人的一日三餐，拍拍獨具特色的鄉村生活和農村的新變化。

　　很快，第一條短視頻問世——家中吃油潑面，他與67歲的母親一同出鏡，這頓飯從食材到佐料，再到整個加工過程，沒有任何修飾。

　　結果比趙小斌的預期還難以置信，幾分鐘的短視頻獲得了33萬次播放，近千條評論，一位遠在海南的陜西網友在視頻下留言，“好想家，好想吃一碗家鄉飯。”

　　這個地地道道的關中農民，第一次感到與外面的世界如此接近，而這只憑借一塊手機屏幕。

　　直播帶貨：為農民代言讓村民更好致富

　　大嗓門、無濾鏡、濃重的關中口音，趙小斌出現在網上的形象，確實鄉土味十足。

　　這種土，倒也真實。每次面對鏡頭時，他從不會刻意收拾自己，直播的場景也不是在精心布置的直播間里，而是在田間地頭或是自家灶房，臺詞全靠即興發揮。

　　農村生活片段，讓網友們看得津津有味。每次下地干活，趙小斌通常會用手機拍攝農村的各種生產工具等。“別小看這些，城里不少人沒見過。摟草的耙子、灌溉的溝渠、鄉間小路，甚至村道邊的莊稼，都能帶來流量和粉絲。”

　　今年9月，家中的獼猴桃賣不出去，趙小斌有了“直播帶貨”的想法。在自家的獼猴桃樹下，他向網友推介陜西獼猴桃，講述果農的艱辛和不易，希望得到大家關注。

　　當天超過24萬網友收看了實時直播，上百人次爭先購買，這件事給了趙小斌極大的啟發，“過去賣獼猴桃，通常是經銷商統一來村里收購，或者是果農自己擺攤賣，現在時代不同了，農特產品銷售不能再走地攤貨模式，推廣很重要。”

　　盡管點擊量很大，但是借助農民的身份推廣農產品，不僅要將個人形象展現在鏡頭前，口才表達、表演能力等都被呈現在屏幕上，和專業主播一起接受流量的考驗。

　　趙小斌將自己的直播賬號定位為“為陜西農民代言”，希望通過自己的知名度和流量資源，帶領村民們一起脫貧致富，“讓農民辛勤勞作的成果被大家看見，純天然的農作物被大家吃到，把鄉村推廣出去，提高知名度，讓村民們更好致富。”

　　土味直播：展示農村真實生活狀態

　　12月13日，趙小斌拿著手機和直播設備去了一趟渭南富平。當地一位銷售柿餅的果農聯系到他，希望能幫忙將柿餅推介出去。

　　直播間就設在柿子園里，手機調試完畢后，他立馬換上“銷售臉”，一邊給網友介紹柿餅清洗削皮、日曬壓捏、捏曬整形、定型捂霜等工序，一邊邀請大家來品嘗，還當場咬開吃了一塊，“農民伯伯純手工制作，自己吃不完沒關系，過年了可以分給親戚朋友。”

　　趙小斌的一位朋友將此概括為“土味直播”。“村民自己做出來的土產品雖然質量好，但藏在深閨人未識，需要我們這些年輕人包裝，推廣出去。”他向記者解釋，從直播角度來看，“土味直播”展示的是農村真實的生活狀態，拉近了與觀眾之間的距離，村民們純樸的氣質也讓人對其產生天然的信任感;從產品角度來看，因為農產品的季節性很強，“土味直播”展現的是農產品的源頭，比如從果園里摘回來的石榴、養在深山的土雞等，起到了溯源的作用，讓消費者對于其品質更放心。

　　一部手機，成為新的農具。靠著富有戲劇性的精彩演繹、稍顯滑稽的語言語調，趙小斌已經擁有了20萬粉絲，不斷有種植戶、商業機構找到他，希望請他出鏡，來一段直播。

　　趙小斌有自己的想法。“絕不是什么邀請都接。”一次，一家汗蒸館開業，老板托人請他去宣傳，他果斷拒絕了，“我只為農民代言。”

　　如今，在這個被直播改變的農民趙小斌看來，要讓農村生活更美好，不僅要推介農產品，更要讓更多人關注農村發展，關注農民的生活。

　　“現在黨的政策這么好，農民的生活也越來越好，要傳遞出陜西農民的好聲音，講好陜西農民故事。”他向記者介紹，下一步還會拍攝一些村里的貧困家庭，或是老人、孩子的視頻，傳播向上向善的正能量，讓大家看到直播帶來的更廣闊的市場。

　　科技賦能：助村民走上致富路

　　中國各地的網紅特產很多，包括云南昭通的蘋果、福建漳州的火龍果、浙江慶元的食用菌、新疆的蜜瓜、廣東徐聞的菠蘿王、四川會理的小米蕉、廣西的皇帝柑等等，這些富有原產地獨特風味的農產品，如何賣給全國各地的消費者?

　　趙小斌的“土味直播”并不是個例。近年來，發展農村電商，利用“互聯網+農業”，助力脫貧攻堅、帶動農民增收、促進鄉村振興，已經成為大家的共識。越來越多的新一代農民加入淘寶、抖音、快手等直播平臺，賣貨內容都是以當地特色農產品為主，今年“雙十一”期間，有1.5萬名農民走進田間地頭開播。

　　一些直播平臺甚至啟動“農民主播培育計劃”，通過構建農民主播培育機制培育農民主播，讓更多的農民成為手機屏幕前的“網紅”參與農產品的銷售。

　　連一些貧困縣的縣長們，也通過網絡直播、電商平臺，吆喝農產品為貧困縣“帶貨”，其中還有多位縣長成為“網紅”，被網友調侃為“被縣長耽誤的金牌銷售”。

　　“真實不造作、原汁原味是‘土味視頻’可以走紅的重要原因，簡單說，就是科技賦能‘三農’。”西安工業大學人文學院教授鄭升旭告訴記者，用自己的勤奮和纖巧展示農村生活的美好部分，這對于每個人來說其實都很簡單，而真實的東西，自然可以獲得觀眾的認可和關注。

　　鄭升旭認為，直播賣貨不僅減少了傳統農產品市場銷售的中間環節，同時也快速打通了市場供需的信息，推動形成新的市場需求，激活農村致富路，為促進農民增收提供了一個探索路徑，他同時提醒，“一些直播的商品質量還不是很過關，售后服務跟不上，相關各方要進一步形成支持合力，提升質量，不斷增強消費者的體驗和信任度。”

　　文/記者宋雨圖/記者 李宗華