清晨，陜北高原藍(lán)天白云。寂靜的礦區(qū)漸漸活躍起來。生產(chǎn)調(diào)度中心電子大屏顯示，智能化綜采工作面采煤機正勻速前進(jìn)，滾落的煤炭經(jīng)主運輸皮帶流向地面原煤筒倉。截至6月底，陜煤龍華礦業(yè)公司累計生產(chǎn)原煤514.2萬噸，完成掘進(jìn)進(jìn)尺8540米，順利實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”的年度經(jīng)營目標(biāo)。

　　近年來，龍華礦業(yè)深入踐行“四種經(jīng)營理念”：以“緊日子”思維嚴(yán)控成本，用“賺錢”思維精準(zhǔn)投資，以“乙方”思維提升服務(wù)，用“營銷”思維打通產(chǎn)銷閉環(huán)。公司成功探索出一條傳統(tǒng)煤炭企業(yè)培育新質(zhì)生產(chǎn)力的特色轉(zhuǎn)型之路，不僅打造了可復(fù)制的“龍華樣本”，還實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與生態(tài)效益的雙贏。

　　“緊日子”思維：構(gòu)建全鏈條成本管控長效機制

　　該公司將“緊日子”思維貫穿生產(chǎn)經(jīng)營全過程，構(gòu)建起“公司-礦井-區(qū)隊-班組”四級穿透式成本管控體系。通過財務(wù)部門牽頭開展年度用工、材料等關(guān)鍵指標(biāo)核查，實現(xiàn)成本預(yù)算偏差率控制在4%以內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　獨創(chuàng)“戰(zhàn)略目標(biāo)+執(zhí)行計劃”嵌套體系，運用數(shù)字化手段將價格指標(biāo)分解到生產(chǎn)全流程，2024年累計降本3000萬元。建立六大市場波動應(yīng)對機制，包括庫存調(diào)節(jié)、煤化工轉(zhuǎn)化等手段，使響應(yīng)效率提升40%。

　　實施《龍華定額》管理，將28項成本指標(biāo)精準(zhǔn)分解到崗，形成“月考核-季分析-年兌現(xiàn)”閉環(huán)機制，創(chuàng)新設(shè)立25%成本節(jié)約獎勵制度，推動2024年原煤單位成本降至166.06元/噸，優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3.48元/噸，累計實現(xiàn)降本增效超5000萬元。

　　“賺錢”思維：戰(zhàn)略投資夯實發(fā)展底氣

　　該公司以“賺錢”思維引領(lǐng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，投資6億元建設(shè)200兆瓦農(nóng)光互補項目，通過“光伏+種養(yǎng)”立體農(nóng)業(yè)模式，實現(xiàn)年發(fā)電量2.6億千瓦時，年綜合收益達(dá)7077萬元。

　　投入55億元自有資金布局現(xiàn)代煤化工全產(chǎn)業(yè)鏈，建成50萬噸合成氨、80萬噸尿素及6萬噸高端化工材料(三聚氰胺)生產(chǎn)線，為公司帶來17.24億元新增營收，推動非煤產(chǎn)業(yè)占比提升至29.9%。

　　該公司將“賺錢”思維深度融入日常經(jīng)營管理，創(chuàng)新建立“利潤導(dǎo)向”的績效考核機制，通過將材料費、維修費等六項經(jīng)營指標(biāo)與員工收入直接掛鉤，讓員工深刻理解“收入、支出、獎懲決定工資”的考核邏輯。2024年，公司人均利潤達(dá)382.65萬元，超出行業(yè)標(biāo)桿67.04%。

　　“乙方”思維：重構(gòu)新型高效協(xié)同生態(tài)

　　該公司創(chuàng)新實施財務(wù)人員入井培訓(xùn)機制，讓財務(wù)團隊深入井下掌握采掘、運輸?shù)裙に嚵鞒蹋瑢崿F(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)與生產(chǎn)實際的無縫對接。

　　率先推行“乙方一次對接”服務(wù)機制，供應(yīng)商僅需完成首次對接，后續(xù)合同簽署、合規(guī)流轉(zhuǎn)及款項結(jié)算等全流程由甲方全程代辦，將采購周期壓縮近50%。

　　通過采供分離改革，公司庫存金額降低30%，釋放流動資金2400萬元;在設(shè)備采購中創(chuàng)新設(shè)計“財務(wù)增值服務(wù)包”，實現(xiàn)單筆采購降價20%，創(chuàng)造直接經(jīng)濟效益1100萬元。合作廠商評價：“龍華把甲方做成了乙方，重塑了行業(yè)合作生態(tài)”。

　　“營銷”思維：打造市場驅(qū)動型生產(chǎn)體系

　　該公司創(chuàng)新構(gòu)建“量-價-利”動態(tài)模型，2025年上半年通過32次調(diào)價會議精準(zhǔn)把握市場脈搏，單月最高提價達(dá)15元/噸。

　　在生產(chǎn)端實施“雙軌驅(qū)動”策略，通過優(yōu)化洗選工藝將塊煤率提升至33.7%，實現(xiàn)月均增收1540萬元;創(chuàng)新應(yīng)用400米超長工作面技術(shù)，增加可采儲量54萬噸，創(chuàng)效1.08億元。

　　打造智能化市場監(jiān)測系統(tǒng)，實時跟蹤環(huán)渤海動力煤指數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)，建立快速響應(yīng)機制。2025年一季度，銷售部門在價格預(yù)警觸發(fā)后兩小時內(nèi)完成客戶協(xié)商，成功穩(wěn)住市場份額。

　　“網(wǎng)上競拍+零賬期”的高效結(jié)算機制推動2024年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率達(dá)35.98次/年，經(jīng)營現(xiàn)金流增長10%。每日早7點的產(chǎn)銷調(diào)度會已成為連接礦井與市場的“神經(jīng)中樞”。

　　陜煤龍華礦業(yè)公司以“四種經(jīng)營理念”為引擎，通過“民營機制+國有品質(zhì)”的倍增效應(yīng)，將“緊日子”轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢、“賺錢”思維拓展增長極、“乙方”思維優(yōu)化生態(tài)、“營銷”思維打通市場，構(gòu)建了兼具韌性與活力的發(fā)展體系，為行業(yè)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)了可復(fù)制的龍華方案。(郭光耀)