11月19日，2021年第四屆陜西壽險(xiǎn)主要同業(yè)交流會(huì)在中國(guó)平安人壽陜西分公司舉行，來(lái)自陜西的主要同業(yè)壽險(xiǎn)公司代表齊聚一堂，圍繞2022年“開(kāi)門(mén)紅”開(kāi)展情況進(jìn)行了分享。從大家的分享中不難看出，與往年相比，險(xiǎn)企的全年重頭戲“開(kāi)門(mén)紅”，正從熱鬧逐步走向淡化和理性。

　　參加本次交流會(huì)的有中國(guó)人壽、平安人壽、太平洋人壽、新華保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)、太平人壽、華夏人壽等壽險(xiǎn)公司代表以及中國(guó)網(wǎng)媒體代表。會(huì)議由平安人壽陜西分公司市場(chǎng)企劃部總經(jīng)理趙良主持。與會(huì)代表就各自公司2022年“開(kāi)門(mén)紅”的產(chǎn)品、配套政策、任務(wù)目標(biāo)等情況進(jìn)行了充分的分享和交流。

　　保險(xiǎn)業(yè)“開(kāi)門(mén)紅”，一般指險(xiǎn)企每到歲末年初重點(diǎn)銷(xiāo)售某些保險(xiǎn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)。在此期間，多數(shù)險(xiǎn)企通常會(huì)主推收益率較高的年金險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，比如年金險(xiǎn)附加萬(wàn)能賬戶，交費(fèi)期限多為躉交、3年、5年，保障期間多為10年及以下。往年的11月、12月份都是各家險(xiǎn)企開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵時(shí)期，但是今年，開(kāi)門(mén)紅的時(shí)間明顯推后后，除了中國(guó)人壽和平安人壽于11月份啟動(dòng)以外，新華保險(xiǎn)、華夏人壽等公司今年的開(kāi)門(mén)紅都推遲到了12月。

　　在開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品選擇方面，平安第一階段仍然以年金類產(chǎn)品為主，第二階段則會(huì)主推基于大健康體系的保險(xiǎn)品種。國(guó)壽將“雙養(yǎng)”業(yè)務(wù)與開(kāi)門(mén)紅分開(kāi)推進(jìn)，新華則以短期年金險(xiǎn)、終身產(chǎn)品為主推新單，以健康險(xiǎn)作為高價(jià)值保費(fèi)客戶主打產(chǎn)品。

　　在交流中可以看出，與往年各公司紅火的開(kāi)門(mén)紅氣勢(shì)相比，今年的“開(kāi)門(mén)紅”正在逐漸被淡化。參會(huì)代表們紛紛表示，經(jīng)歷了今年前三季度保費(fèi)滑坡之后，保險(xiǎn)公司更加關(guān)注第四季度的收官戰(zhàn)，如何完成2020年業(yè)績(jī)，是擺在各公司面前的首要問(wèn)題。太平人壽陜西分公司代表就表示，太平保險(xiǎn)提出“致敬20年，沖刺30億”。 雖然開(kāi)門(mén)紅能在短期內(nèi)提振業(yè)績(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，保險(xiǎn)公司想要持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，必須實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，真正從過(guò)去片面追求規(guī)模和業(yè)績(jī)、以高費(fèi)用換取短期業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)而聚焦提質(zhì)增效。太保壽險(xiǎn)陜西分公司市場(chǎng)發(fā)展部總經(jīng)理史科勤講到，太保目前遵循壽險(xiǎn)發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，推出長(zhǎng)航行動(dòng)，以服務(wù)為先，通過(guò)活動(dòng)量提升業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量，建立人員招募培養(yǎng)體系平臺(tái)，打造職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)公司健康可持續(xù)的發(fā)展。

　　新華保險(xiǎn)陜西分公司企劃部兼辦公室總經(jīng)理孫懷益也表示，新華保險(xiǎn)目前業(yè)績(jī)壓力很大，但是，在壓力面前，公司仍然以價(jià)值管理為核心，從前幾年單純追求規(guī)模向追求價(jià)值轉(zhuǎn)變。

　　在交流會(huì)上可以看出，在行業(yè)淡化“開(kāi)門(mén)紅”的背景下，險(xiǎn)企正在摒棄片面追求規(guī)模和業(yè)績(jī)、以高費(fèi)用換取短期業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，回歸風(fēng)險(xiǎn)保障本源。在產(chǎn)品的選擇上，險(xiǎn)企更加注重從消費(fèi)者需求出發(fā)，突出保險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)保障功能，不斷優(yōu)化產(chǎn)品供給，滿足消費(fèi)者真實(shí)需求。(鄧林菲 趙靜)